十几年前，当他辞掉年薪十多万元的体面工作开始创业时，在平静的小镇引起了巨大的震动，有人说他不务正业，不是金刚钻还想揽瓷器活。有人说他是犯贱，丢掉金饭碗偏偏要去捡泥饭碗，但他义无反顾，一脚跨进了创业的大潮之中。

现在的方建新已拥有六家公司，组成了自己的方氏企业集团。企业生产的RO膜纯水机和UF膜超滤净水机畅销海内外市场。

一路创业，一路收获，一路成长。方建新迈上了一条创业成功之路。

做配角  掘到第一桶金

坐在面前的方建新阳光帅气，说起话来语速特快，但思路清晰。

“看到一家家企业，在陆续快速地发展，心里就痒痒的。”说起当初决定创业的心情，方建新说，“他们都能在这里创业发展，我为什么不能？”

那时的方建新在一家台资企业工作。1992年8月，23岁的方建新毕业于苏州财经学院，成为一家电子企业的会计。这是方建新从学校毕业后，进入的第二家企业。

这是一家生产净水器的台资企业，由于工作认真，业务娴熟，年薪已超过了10万。在同龄人的眼中，他已是一个小有成就的人士。也就是在这家企业工作的第四年，方建新决定自己创业。

那几年，昆山的企业如雨后春笋般发展起来，随着在台资企业工作的经验积累和对整个经济社会发展的关注，他发现企业发展的过程，其实就是一个社会分工的过程，规模再小的企业也需要合作伙伴。

一个简单的想法，改变了方建新的人生轨迹：自己创业为其它企业搞配套。

2001年6月的一天，经过深思熟虑的方建新辞掉了台资企业的工作，回到家中准备自己办厂创业。消息传开，令乡人震惊。

上大学，然后找一份收入高又体面的工作。这是中国农民父母对孩子最良好的一个愿望。要知道十几万年薪的工作可是许多人梦寐以求的，即使在今天，那也是一个令人向往的职位。乡人不解，亲友担忧。但方建新的父母此时却给予了理解和支持。

知子莫如父，年迈的父亲虽然不知道儿子创业的未来会怎样，但他相信儿子的选择。一天夜里，老人悄悄地给方建新送来一本存折，这是老人多年积攒的10万元钱。

夜里，方建新枕着父亲的存折不能入睡，感谢父母支持的同时，思考更多的是一份责任。同时也更坚定了他创业的决心和信心。

瞄准为一些企业加工生产塑料材质的机器外壳和三通、弯头等零部件，方建新办起了一家小型加工厂。方建新用手头仅有的钱租了厂房，买来一台注塑机，请来了三名工人干了起来。

尽管自己既当经理，又当工人，还兼职采购、销售，但方建新干劲十足。更让他欣喜的是由于产品质量过硬，深受配套客户的欢迎，第一年就实现了200万元人民币的产值。

不久，厂里增添了新设备，员工也增加到20多人。生产规模大了，产品种类多了，产值也在不断上升。看着工厂这一年多的变化，乡邻们发出由衷的赞叹，亲友们悬着的心落地了。

而掘到了第一桶金的方建新，此时又作出一个更大胆的决定。

做主角  拿出自己“绝活”

“那时心里就像有团火在燃烧，浑身总有使不完的劲。”时至今日，谈起那段时间的事，方建新仿佛又回到了当时的状态。 

就在人们为他盘算着一年仅配套就能成为百万富翁时，方建新决定生产自己的产品。他知道，现在的工厂只是为别人加工生产零部件，不可能有太大的发展前途。按照自己的意愿，应该研发自己的产品，打造自己的品牌，开发自己的市场，这才是自己创业的初衷。

而一次催讨货款的经历更加速了他自主创业的脚步。

之前方建新相信一家客户，先给其送货后付款，而一段时间客户以种种理由迟迟不肯付款。当方建新上门催款时，客户丝毫没有还钱的意思。这让方建新始料不及。客户还冷冷地表示：给他业务做配套也是看得起他。方建新的心中顿时一阵寒意。

事后，虽然客户最终还了钱，但对方建新的内心触动很大。他想明白了一个道理，做配套毕竟还是从别人手里讨活，如果真要创出一番事业，一定要有自主产品。

经过多少个不眠之夜，经过多少次思想争斗，勇敢的年轻人开始了二度创业，向更高的山峰攀登。他决定涉足直饮水机研发生产领域。

“民以食为天，食以水为先。”方建新这样陈述当初作出这一决定的理由。“当今水质污染问题已经不是某个地区的问题，而是全国乃至全世界都在关注的问题。改善饮用水污染，提高全民健康状况是利国利民的大好事，不仅自己的事业得到了发展空间，也体现了自己承担一份社会责任和对国家的一点贡献。”

随后几个月的时间里，方建新的身影穿梭在北京、南京和昆山等地，营业执照、注册商标、卫生部批件和防疫部门的检测报告等相关手续都顺利地办理妥当。昆山方氏塑业电子厂，这个在未来的饮用水行业里声名远扬的实体企业，终于诞生在2003年桂花飘香的季节里。

昆山方氏塑业电子厂的品牌产品有两个，一个是RO膜逆渗透纯水机，另一个是UF中空纤维超滤膜净化直饮水机。在产品的设计和试制阶段，需要做的事情很多，方建新干脆吃住在厂里，不分昼夜地与员工们一起研讨方案。当年的员工至今还记得，这个年轻的实干家曾经两天两夜没有合过眼，等产品试制成功的那天，人们看见他清瘦的脸上棱角更加分明，疲惫的神色难掩内心的激动和兴奋。

第一批自行设计、批量生产的方缘牌直饮水机问世的那天，从来衣着朴素的方建新特意打起领带，穿上笔挺的西装，迎来远方第一批客户。在他的心中，今天才是真正意义上的创业起点，中国大地上才有一块属于他的市场，所以他分外珍惜这来之不易的一天。

有人说，方建新成功了。可他并没有一丝一毫满足的迹象，相反更加忙碌起来。在昆山建立了昆山方缘能量水处理有限公司，在南京成立了南京方氏环保科技有限公司，由过去等客上门变成主动出击，在市场中寻找更多的合作伙伴。目前，建立合作关系的国内企业有上百家，其中不乏像美的、南京中脉、北京清大等知名企业。不仅如此，海外的合作伙伴也已拓展到瑞典、俄罗斯、荷兰、伊朗、印度、马来西亚、越南、泰国等十多个国家和地区，并且伊朗一家公司还与他建立了长期合作关系，每月至少销售600台饮水机。最近又在昆山方氏塑业电子厂内设立市场部，专门负责在全国各地培养、建立方缘品牌专卖店，直插销售渠道的终端市场，形成了横向合作、纵向发展的立体交叉销售网络。

做导演  秀出全能功夫

涉足净水器的那年，正值国内净水市场风生水起之时。纯净水、净化水、桶装水和电解水各种水处理概念层出不穷。谁能抢占制高点谁就能笑到最后，方建新一直在思索。

此时，一种新型的环保健康材料———托玛琳悄然进入中国。托玛琳是一种能发射远红外线的特殊介质，以它为原料的产品迅速占领了部分饮用水市场，从而揭示了小分子团水这个全新概念。

这时，一位叫王建民的技术人员千里迢迢从郑州来到昆山，向方建新详细介绍托玛琳的作用。这是王建民在考察了国内净水市场，被人无数次拒绝后，最终抱着试试的心情找到方建新的。看着一项项试验，对比着小分子团水与自来水的区别，方建新意识到，托玛琳的开发利用，将是直饮水机更新换代的最佳机遇。当即决定采纳王建明的建议，并力邀王建明一起创业。

现在已是昆山方缘能量水处理科技有限公司经理的王建明说，当时方总雷厉风行，说干就干，组织设计人员在原来超滤净水机的基础上增加一道托玛琳陶瓷球滤芯，将一款全新的直饮水机推向市场。经国家药物及代谢产物分析研究中心检测，方缘牌超滤净化水机制出的水，其分子团的大小远远优于普通自来水。

“家有梧桐，引来凤凰。”新一代净化水机一亮相，马上引起饮用水行业的关注，许多家销售公司纷至沓来，北到东三省，南至云贵川，到处都有它靓丽的身影。昆山方氏塑业电子厂成为国内多家销售公司的生产基地，到2004年底，当年的产值高达1500万元。面对巨大的经济效益，方建新感触颇深。他认为，科技含量是产品的灵魂，技术创新是企业的生命。一个致力于长远发展的企业，必须要有不断创新的精神和雄厚的技术实力。那时起，他心中开始筹划未来的发展前景，脑海里描绘出更加宏伟的蓝图。

一个偶然的机会，他与济南海博生物技术研究所所长、美国阳光药业有限公司董事长王美岭先生相识。几次交流后，双方达成了合作的意向。不久，以方建新为法人代表的阳光科技有限公司（中美合资）成立了，将在产品的深度和广度上有所突破，保证后续产品的研发。

在净水器行业站稳了脚跟，方建新寻找着新的创业突破口。

去年，方建新了解到一位科研人员手中拥有一个科研项目。这位专家叫张仁祥 ，曾获国家级、省级数十项科技成果，有中国当代发明专家之美称。

方建新即赴远千里之外的张仁祥家，一番交谈，两人即成为莫逆之交，张仁祥决定与方建新全面合作，把这一项目交给方建新生产。

张仁祥介绍，这是全国第一款专业的负氧物质流生命仪，是他花十几年心血研制出的，其核心技术就获得了国家六项专利。他说，负氧物质流生命仪通俗地讲就是通过核心技术，在室内空气中制造一种空气唯生素，以达到循环净化室内空气的作用。而更重要的是其产生的负氧物质流，具有高纯净、高浓度、高能量、纳米粒，以人体细胞量子平衡理论、细胞电荷平衡理论、细胞修复理论，将负氧物质流发射理论应用在医学领域，开创了空气负氧物质治疗与保健的新型学科：空气负氧物质流治疗法。这不仅有助于亚健康人群的身心健康，而且对失眠、鼻炎、呼吸道疾病、高血压、心脏病、关节炎、颈椎炎、色斑等有着积极的治疗作用。

“什么是人类最关注的，就是健康。水和空气与人类的健康有着直接的关系，我对负离子生命仪的前景充满信心。”方建新在给记者演示负离子生命仪的功能时信心十足地说。

从水到空气，方建新抓住了当今世界影响人类健康最关切的因素。这不能仅仅以商业眼光来评价方建新，这应该是一种战略眼光，商场即战场。

昆山开发区内，绿草如茵，繁花似锦，一座座花园式的厂房坐落其中，这是来昆投资者的福地。在这里，方建新正在投资建设一座现代化工厂。到那时，方氏企业将以崭新的风貌展示在世人面前。

摘自《江苏经济报》:http://jsjjb.xhby.net/html/2011-03/31/content