艰苦研发获专利，培养大学生做代理

董事长--方建新 

    40岁的昆山人方建新，毕业于苏州财经学院，曾在外企会计主管位子上坐了5年。不甘心安逸的他，2001年经过寻找和自我定位，放弃薪水丰厚的工作开始创业。“如果说20世纪全球为石油而战，未来将是为水而战。我们今天在座的也许没有文盲，可一定有诸多‘水盲’。”方建新发现，眼下很多市民都在饮用桶装水，但桶装水一般放置时间超过7天，里面的大肠杆菌将超标300%；在考察很多城市水厂后，他发现大型净水设备很多，可是针对中小用户的小型净水设备还是一片空白。

    于是，他凭借开办塑料配件厂赚取的第一桶金20万元，办起“方缘”纳米能量科技公司，专门做家庭饮用水。只要把水龙头接在家庭饮用水的机器上，就可以实现净化和过滤。他自主设计、开发、制造净水设备，其间经历的艰难，正是方建新所期望的。“创业过程越艰难，意味着离成功的目标越近。”依靠这样的信念，在研发最艰难的半年时间里，他和妻子几乎吃住在车间；请不起环境学专家，他就跑到北京清华大学当面请教；为获得省卫生部门的许可证，他又在随后的半年不停地往南京跑。现在，他的公司拥有多项国家专利。

     找市场时，他顺着消费客户的下游和终端聚焦：在一些桶装水的门市部，他主动上前推荐，把自己机器的优势推荐给他们，这就很快获得了上游商户的认可，成功打开了市场。

     他还聘用了十多位大学生担任营销员，培养他们做销售代表还在其次，他更希望他们直接拿走区县的代理权。方建新昨天在讲堂上表示，希望有心创业的南京大学生来接自己公司在江苏的代理销售权，他可以在技术上免费培训，争取将公司专利技术纳入南京市政府创业扶持项目的 行列。

除了找到自己的人生价值外，方建新还体现了企业家的社会责任感：2008年底和去年底，他先后向江苏100家农村敬老院赠送了两百台净水设备。“当企业满足于最初的物质需要后，企业家还应体现社会价值。”

专家点评：

     从终端往回做市场，值得借鉴

     方建新做的是“水家电”行业，可贵的是他有前面一次创业的经验，在眼下二次创业时拥有了自己的技术专利。但在连续两个半年的昆山—南京—北京长跑中，他也磨练了意志和毅力，更坚信自己当初的选择。

     产品有了，许可证有了，市场怎么找？方建新从家庭饮用水做起，很快就回收了创业的投入资金；随后，他入手800个区县级的代理，为小城镇的居民提供净水，从市场的最下游做起，慢慢回溯，这就是他做市场的秘诀。

摘自《扬子晚报》